“i茅台”上线首日逾220万人申购,虎茅中签率不到0.5% “黄牛”也来了

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发布时间:2024-08-10 14:05

  “我也失败了。”今日(3月31日)下午6点,《

》记者接到多位参与“i茅台”抢购消费者的电话。

  3月31日,贵州茅台(600519)数字营销平台“i茅台”上线试运行,消费者可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品,分别是53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年,以下简称“虎茅”)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)和53度500ml贵州茅台酒(珍品)。申购结果会在当日18时前进行公示,申购成功将会以短信形式通知。

  根据贵州茅台官方微博发布的数据,3月31日9时-10时,逾229万人、622万人次参与预约申购。

  可是,超高的人气对应的是极低的中签率。申购结果显示,贵州茅台酒(珍品)投放量3526,申购人数1402254人,申购成功人数3526人;贵州茅台酒(壬寅虎年)(500ml)投放量8934,申购人数2205509人,申购成功人数8934人;贵州茅台酒(壬寅虎年)(375ml*2)投放量376,申购人数1225451人,申购成功人数376人;茅台1935投放量13492,申购人数1367000人,申购成功人数13492人。

  以最热的虎茅为例,中签率不到0.5%。甚至在郑州出现了超5万人抢购4瓶茅台系列酒的情况。

  然而,只要有赚差价的地方,就有黄牛。申购结果发布后便有媒体指出,在“i茅台”上抢茅台系列酒的,不只有普通消费者,也有黄牛。而此前,在其他电商平台抢购飞天茅台,也往往一秒便售罄。值得注意的是,此次黄牛的申购手法与以往如出一辙:为了提高抢购成功率,黄牛们在同一部手机上复制多个“i茅台”APP,并分别用不同的身份证号注册申购。

  对此,知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞向《

》记者分析道:“茅台现在的社会关注度非常高,并且指导价与实际成交价依然存在较大利差,这就导致黄牛依然比较热衷于抢购。同时,不排除很多消费者出于围观心理来进行注册,预约本身并不是真实的,茅台酒的实际消费者与需求者可能也带有一定围观的状况。”他同时表示,平价卖茅台酒要提前与地方渠道沟通备货,按照目前的市场热销情况,没有货也很正常。

  2017年8月,茅台发布了《关于全面启用茅台云商平台的通知》,彼时要求经销商全部接入云商平台,并将配额的30%线上销售。本想通过直销渠道让消费者平价买茅台酒,结果却变成了黄牛的“商机”。

  那么,“i茅台”是否会重蹈当年茅台云商的覆辙?蔡学飞表示:“我倾向于认为茅台会吸取茅台云商的经验教训,这次的电商平台应该会比上次更加成熟,黄牛问题应该在茅台预料之中。同时,茅台也在不断规范相应销售规则,我相信乱象会随着茅台电商平台的不断完善与调整得到改善。我相信随着平台的正常运营,以及后期消费市场趋于理性,还是能够达到茅台改善利润,包括控价的目标。”

  “不管茅台电商的货卖到了渠道,还是卖到了消费者,最终的目的都是茅台掌握定价权与价格管理优势,那么对于茅台的控价以及维护品牌形象,都是有非常大的积极意义。”蔡学飞进一步补充道。